宜昌电台生活家节目特别企划ldqu

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　，广播和你在一起　　　　　　　　　　导读宜昌家居行业在历经了多年的发展之后进入新的发展时期，尤其是年，市场走势更是风云变化，众多高端家居品牌卖场更为活跃。但就是在这种市场环境下，为了分得一杯羹，各大卖场纷纷在节假日推出各种打折促销、团购活动来唤醒家居消费者的热情。但正是这样的时刻，才能考验企业的应变能力和发展思路。

如何总结经验，在市场的搏击中屹立不倒、勇往前行呢？宜昌人民广播电台《生活家》节目—特别企划“勇往前行的力量”，启动宜昌精英访谈，让我们对准宜昌家居业界的各位精英人士，探寻他们在宜昌家居市场中“勇往前行的力量”！

　　　　　　　　　　杭州诺贝尔集团有限公司宜昌销售分公司总经理王士明如此有磁性的声音，还不赶紧点击上面音频听听看杭州诺贝尔集团有限公司宜昌销售分公司总经理王士明　　　　　　　　　　宜昌人民广播电台《生活家》曾婷

记者手记

　曾看到这样一句话“一滴水能够折射出太阳的光芒，一片叶子可以感受到大自然的清新”，那么从一块精美的瓷砖中我们会看到什么呢？生产工艺？还是由此映射出的企业文化和集团实力？近日，我很有幸采访到了杭州诺贝尔集团有限公司宜昌销售分公司总经理王总。王总个子很高，是浙江杭州人，说着一口流利的带着浙江口音的普通话，从始至终一直笑眯眯的，杭州人身上的优点都能逐一的在王总身上感受到，比如性格温和，处事不易冲动走极端，有比较平和包容的心态，注重实际，不太喜欢夸夸其谈，看着他我想到了四个字：温文尔雅！而从和他的谈话中每当提到“诺贝尔瓷砖”时，则是满满的自豪！

曾婷王总，每个品牌都有自己的故事，您说和诺贝尔结下了十几年的缘分，您讲讲是如何结缘的呢？王士明诺贝尔公司最早是由台资，那时候92年国家刚开放，由台商和当地政府合资，企业的所在地在杭州西郊闲林镇上，厂是92年开始奠基的，94年开始投产。前期的时候，我对这方面理解的很少，97年的一次偶然的机会我接触了陶瓷这个行业，从市场了解到当地这个场的口碑很不错，通过熟人的介绍，各级领导的面试，进入诺贝尔公司，那个时候是97年7月正是东南亚金融危机，给我们产业带来了一定的风险，后期公司通过扩大生产规模，提升研发、销售来逐步扩大占有市场。诺贝尔瓷砖最早的前身叫晶达瓷砖，那个时候最早生产主要是石英砖和耐磨砖最早期的产品。到98年一年多的时间通过设备改造包括研发投入，重新更换了名称叫诺贝尔瓷砖。因为这个名称诺贝尔代表了科学、文学，高端领域的，公司老板从这个角度出发，想把公司产品打造成瓷砖行业的高端品牌，就取名诺贝尔瓷砖。曾婷诺贝尔瓷砖，您刚刚说是由小到大，逐渐壮大起来的，是什么使它变得越来越强了呢？王士明98年以后，我们品牌的改名，产品研发的投入，包括公司自己建立的销售渠道的模式，把这个品牌做的越来越大。早期98年的时候，我们公司有两个多亿的产值，现在，我们公司的整体销售额已经达到五十几个亿，通过短短不到二十年的时间内，公司产能提高了二十几倍的份额，这块儿和公司的产品研发投入、售后服务包括公司自建的销售渠道模式是分不开的。到今天为止，这个模式只有我们诺贝尔公司有，在国内包括国际上，这种销售模式也只有诺贝尔公司有。我们诺贝尔公司一切的销售人员可以接触到终端的消费者、终端的导购员，可以把最快、最好的消息反馈给公司，这也是我们公司最大的优势所在。曾婷每个企业在竞争中每年都会找企业的核心竞争力，以此为突破口来发展壮大，您觉得诺贝尔瓷砖的竞争力体现在哪些方面？王士明诺贝尔瓷砖的竞争力主要表现在：品牌力、产品力和服务力，这三个方面。我刚才提到的公司取名诺贝尔，本身出发点就是想把诺贝尔瓷砖定位高端品牌，诺贝尔专业从事瓷砖生产已经达到22年，在研发、工艺、品质方面一直领先同行业。包括：南极中山站、世博会、奥运场馆、人民大会堂都大量采用诺贝尔瓷砖，连续十一年一直是单一品牌同行业销量领先的，这一块儿也是客户给予诺贝尔最好的评价。　　　　　　　　　　诺贝尔产品系列非常丰富，旗下不光诺贝尔一个品牌。这些产品是定位不同人群的优质产品，总共36个系列，一千多款花色品种，而且每个产品都是按照国际标准的企业内控标准组织生产，在业界，诺贝尔一直以高品质、多花色而闻名。企业的内控标准是指：国家有国家陶瓷砖的标准，国际上欧洲也有一个标准，但我们自己公司重新建立了一套标准，这套标准就比国际标准、国内标准都要严格的多，这也是公司从自身内部达到公司产品优于其他厂家产品质量。而且每款产品从粉料到成型至少经过了23道极为严苛的品质检测，这样能够保证每片瓷砖以最完美的形态提供给消费者。　　　　　　　　　　诺贝尔是公司直销模式在经营，它拥有现在中国最大、最齐全的销售网络，现在整个集团公司在全国有53家分公司，多家专卖店。我们在每个分公司都设立自己的仓库，配备健全的物流系统以及超过一万多人的服务团队，保证中国绝大部分地区能够第一时间获得诺贝尔的产品，以及第一时间的售后服务响应。最远的，包括乌鲁木齐、拉萨，都有我们诺贝尔产品专卖店，我们以最快、最便捷的方式服务于全国各地消费者。曾婷那您认为未来瓷砖行业会朝什么方向发展？会不会也会出现大品牌规模化，小品牌边缘化这种趋势呢？王士明现在的瓷砖得益于中国城镇化的发展，建材整体发展依然保持稳定的市场，而且有一定的需求增长。中国经过了十多年的瓷砖行业竞争，现在的模式比以前已经专业的多，这个就表现在各个商家、厂家更加注重对品牌的包装和建设，以前单纯是从价格竞争，现在演变成品牌的竞争。现在市场上存活下来的瓷砖品牌已经经历过四次的洗牌，最早是97年开始洗牌，现在生存下来的，要么是都已经经历过四次洗牌的，要么就是刚刚投产的，重新来命名的一些品牌。我估计三到五年之后也将会形成，只有三到五个品牌的相互牵制，十多个小品牌逐步的状态。像我们一些大品牌规模化是必须的，才能保证品牌的强，产品先丰富、渠道健全，而且可以占据中高端的市场。从整体量来说，想上百亿，从目前的几家陶瓷行业来说还是比较困难，这个主要还是受制于体系的控制力，其他的一些小品牌还会主要占据瓷砖的各个细分的市场。像我们诺贝尔的：微晶砖、抛釉砖、玻化砖包括各个系列的石片、复古砖，基本上只要有这些产品存在，我们公司就有这些产品出来。但是还有一些小厂家，各个细分支厂，有些厂家可能只针对玻化砖、有些厂家只针对抛釉砖、有些厂家只针对瓷片，厂家企业规模不大，但它是从各个角度做精做细的，细分各个市场。区域的品牌是会在各个区域独当一面，但是边缘化还是很困难。曾婷我们瓷砖研发蓝本基本上是以国际市场为参照范本，很多时候创新都是建立在模仿的基础之上，那么您认为咱们国内企业真正实现自己的创新，从一个国内企业做成一个国际品牌，它的路到底有多长呢？王士明对于建材行业来讲，中国自主创新的东西这几年发展很快，但是瓷砖依然是个传统的行业，其中行业届的抄袭和模仿还是很严重，很多好的款式、花样还是来自于国际上。从瓷砖品牌来说，短期内还是限于在国内操作，国际品牌的积累还需要很长的时间。我们现在研发的更多的产品还是以天然石材为基础，然后在天然石材上自行开发我们的一些产品，更多的还是国际上品牌的流行趋势我们来进行逐步的研发。曾婷很多企业都打着低碳环保的旗帜来宣传自己的产品，诺贝尔是如何来做的呢？王士明我们公司一直是重视产品及生产过程的环境保护，而且一直以来遵循中华人民共和国环境保护部环境标志产品的技术要求，公司旗下的陶瓷砖产品均荣获环境保护标识的认证、低碳环保，同时还获得了杭州市政府节能先进单位等诸多殊荣。曾婷诺贝尔对自己的售后服务一直都是非常有信心的您也多次提到！王士明我们推行的是零距离服务，免费设计、免费铺贴、免费上门测量、免费切割、免费送货上门、免费上门退货补货，售前售中售后，全程无忧！

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《生活家》----宜昌区域唯一居家生活有声权威杂志，宜昌人民广播电台主流频率强档推出《生活家》栏目，涵盖家居、建材、装饰、电器、家纺等诸多百姓居家生活息息相关行业。超强节目阵容、新颖的节目形式，搭建广大家居、建材类商家市场推广的平台，架起更多家居、建材类商家与广大消费者沟通的桥梁。

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FM97.2MHz新闻：周一至周日03：00—03：30

周一至周五13：05—13：30

周六、周日11：10—11：55

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FM.6MHz汽车：周一至周五19：00—19：25

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